作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

随着一年一度Prime 会员日的脚步逐渐逼近，消费者的购物热情也早已按捺不住。根据全渠道营销平台Skai对1000名美国消费者的调查显示，有70%的受访者计划在今年Prime 会员日期间购买商品；还有77%的受访者计划在这一期间花费和去年一样甚至更多的钱。（*数据来源：How shoppers plan to spend this Amazon Prime Day，Skai 2023）

(资料图)

图源：Skai

而在具体支出方面，美国媒体出版机构Ziff Davis也对1000名美国消费者进行了一项调查。研究发现，计划在今年Prime 会员日购物的消费者平均支出为250美元。且与往年一样，大多数消费者打算将150美金花在亚马逊平台上。（*数据来源：Ziff Davis survey of 1000 US consumer，Prime Day 2023）

在巨大的市场消费需求下，许多卖家希望在Prime 会员日期间搭上这趟“顺风爆单车”。有卖家认为，这次Prime 会员日机不可失，还有卖家希望借助这次机会来实现“弯道超车”。

在此期间，卖家如果能抓住这波超级流量，根据自身情况并采取相应的策略调整，很快便能推动商品、店铺流量和销售额以及品牌知名度的多重增长。

那么卖家该如何提前规划促销，并借助Prime 会员日进行引流爆单呢？下面是一些能够帮助卖家在Prime 会员日快速精准抓住流量，实现爆单的广告策略小tips，赶快将它收入囊中吧！

把握Prime 会员日流量特点

调整广告布局重点

在Prime 会员日开始前，许多卖家常常会感到疑惑：我的广告重点该怎样才能与整体业务目标保持一致呢？实际上，广告目标很大程度上决定了卖家应该使用哪种投放策略，但不同阶段期间消费者行为和流量特点也有一定差异，因此广告目标也不尽相同。

而Prime 会员日大致可以分为以下3个阶段，下面我们来详细讲讲如何分阶段去把握流量特点并调整广告重点。

01 预热阶段

一般来说，预热阶段通常在Prime 会员日开始前的2-4周。调查发现，有63%的受访消费者会在 Prime 会员日预热阶段了解新品牌，还有60%的受访消费者会在购物之前研究想要购买的商品。这就意味着，消费者通常会在 Prime 会员日开始前搜索新商品和品牌来获取购物灵感，这时卖家相关流量数据也会随之攀升。（*数据来源：Kantar Quickfire Survey 2022.3008名受访者在2020/2021年的 Prime 会员日当周购买了商品，并计划在2022年 Prime 会员日活动期间继续购物）

而在一众品牌选择中，消费者往往更容易被带有创意元素的品牌广告吸引。因此，卖家可以着重打造“创意广告”，这样不仅能提高自身品牌广告的竞争优势，还能更精准抓住潜在消费群体。

那么卖家该如何在前期快速触达这些潜在消费者呢？这一阶段，卖家的广告目标主要便是增加更多流量入口，向消费者全面展示自己的商品和品牌，最终提升店铺的整体流量。当广告目标确认后，卖家还需要重点关注商品点击率、添加购物车次数、商品展示量、品牌新客和搜索量等广告指标。

针对这一广告目标，卖家的广告投放重点也随之清晰。在广告投放上，卖家可以设置合理的商品和品牌目标，选择合适的广告产品进行创意优化，从而提高品牌曝光度。如果卖家有主推的商品，还能对其进行特定的广告创意效果测试。

02 流量高峰期阶段

在Prime 会员日开始后，消费者开始做最后的研究或是准备下单购买自己心仪的商品，此时流量已经到达高峰期。在这一阶段，卖家的业务目标转变成推动商品销售，而这时也是卖家实现爆单的绝佳机会。

由于现在消费者已经注意到了我们的品牌，那么卖家的广告目标也需要做出一定调整。为了推动商品销售，我们需要关注商品的转化，吸引看到广告的消费者进行购买。

为了让品牌广告发挥出更大的作用，卖家还需要实时关注品牌推广、展示型推广等各种广告活动，及时调整预算和竞价。

值得注意的是，如果卖家想达到事半功倍的效果，也可以将更多精力锁定在具有较大购买可能性的消费者身上，增加对此类消费者的针对性广告投放。

03 收尾阶段

在Prime 会员日结束后，此时流量仍保持在较高水平。因此卖家的业务目标便是增强消费者对品牌的忠诚度，实现长期业务的增长。在这一阶段，卖家需要重点关注点击率、广告投资回报率、单次点击成本以及品牌新客等广告指标。

这时，卖家可以根据自身情况重新调整预算和竞价，同时加以综合分析广告报告，总结这三个阶段的业务和广告表现，为下一个旺季做准备。

如果想要了解更多关于Prime会员日期间不同阶段的广告重点投放策略，可以关注亚马逊广告公众号进行查看。

品牌广告创意优化

快速抓住消费者眼球

在触达消费者的这3大购物阶段中，创意广告优化的重要性显然已经不容忽视。

研究显示，相对于图片和文字，视频广告格式对消费者有着更大的吸引力。有73%的消费者表示倾向于通过视频了解新产品，还有88%的消费者表示曾经在观看品牌的视频后，被成功说服并产生了购买行为。因此，我们还可以利用视频推广格式帮助品牌脱颖而出，进一步吸引消费者的目光。（*数据来源：Wyzowl, The State of Video Marketing, 美国, 2022年）

今天特别跟大家聊聊视频广告的一些更新和打法，希望能在旺季来临之际帮助卖家打造更生动的品牌形象，极大提升品牌和消费者的互动。

01 展示型推广视频

作为视频广告，展示型推广视频格式可以帮助卖家扩大用户面，开拓新客，更好地与消费者进行互动。其不仅可以显示在站内的广告位，还能出现在站外。在亚马逊站内位置，展示型推广视频通常出现在亚马逊首页手机端多个动态位置和商品详情页多个位置以及桌面端的商品详情页面。

而在站外广告位上，其通常会展示在第三方网站和移动应用程序的专属视频位置，同时也会在IMDb上展示。

图源：亚马逊广告

在展示型推广视频格式中，卖家可以在关键节点中展示产品和品牌。比如露出产品名称和星级产品元素和标题、徽标这样可选择的素材，消费者便能在观看视频时了解到产品关键信息，打造出沉浸式购物体验。

图源：亚马逊广告官方授权课件内容

并且，展示型推广视频还有着更加丰富的竞价优化模式。研究表明，平均而言，相较于使用自定义竞价，在展示型推广中使用建议竞价的广告主，其展示量提升1.7倍，点击量提升1.8倍，广告投资回报率（ROAS）提升2.5倍。（*数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2022年5月7日至7月8日）

图源：亚马逊广告

因此，卖家可以通过以下的竞价策略，更好地利用这一视频格式，提升品牌广告效果。

1、如果卖家想拥有更多的可见展示量，那么我们可以使用品牌视频，比如在视频中添加核心品牌元素让消费者记住你的品牌，同时还能提升商品的认知度，触达更多的消费者；

2、如果卖家想要提升页面访问次数，我们还能在视频中添加已购买消费者的推荐画面，这样能使视频可信度更高，消费者也会有更强的购买意愿；

3、如果卖家想提升商品的转化量，促进销售增长，这时我们可以添加产品使用教程视频，通过让消费者了解更多产品内核信息，联想到具体使用场景，提高商品购买率。

02 品牌推广视频

品牌推广视频格式能够帮助卖家以短视频的形式展示在搜索结果中，并且这一广告格式可以尽情展示商品的功能和用途，让消费者更直观想象产品的日常使用场景，为购买带来灵感，因此这一广告格式更具互动性，也更能吸引消费者的眼球。

作为一种常用的品牌广告格式，其主要出现在桌面的搜索结果首页首位、桌面和手机端的搜索结果页的其他位置，比如中部和底部以及桌面端的商品详情页面，非常容易被消费者看到。

图源：亚马逊广告

在优化这一广告视频格式时，我们可以突出产品的1-3个亮点，并按照亮点的重要性进行排序。以耳机类产品为例，这类产品更适合用视频展示核心卖点，如音质、佩戴、便携性等。在优化它的广告视频时，我们可以先对耳机外观进行全方位展示，让消费者能一目了然；接着可以通过人物佩戴画面渲染耳机音质；之后我们还能通过人物佩戴全景图来展现佩戴体感及便捷性。

图源：亚马逊广告

此外，视频内容应以产品的应用场景为主，同时搭配醒目的文字描述。如果卖家在不确定的情况下，可以剪辑两个不同的视频版本，上线进行测试，然后根据广告效果进行优化。在视频时长上，卖家可以借助亚马逊广告创意服务制作视频，并以10秒为一个时间段进行视频内容的编辑，这样能使视频内容更加集中，同时更具创意感。

如果卖家想要进一步掌握品牌推广视频的运用技巧，制作广告报表也很重要。好的广告视频来自于广告报表中的数据分析，只有对自身广告数据保持高敏感度，才能更好地进行策略调整。

值得一提的是，当消费者点击品牌视频广告时，不仅能链接到该产品的详情页面，还能跳转到品牌旗舰店上，为品牌旗舰店引流，增加曝光度并推动二次转化，提高消费者的复购率。

图源：亚马逊广告品牌推广后台截图

除了优化品牌广告的视频格式外，我们还可以为展示型推广和品牌推广广告添加自定义创意素材，这其中包括标题文案、品牌徽标以及商品图片等。

但在优化这些自定义创意素材时，卖家不可盲目地进行布局投放。由于素材内容通常有着一定格式要求，卖家还需要提前进行创意广告的测试和优化，以此来确保创意格式的合规化，避免在这一工作上浪费过多时间和精力。

关于备战Prime会员日还有更多的广告打法细节和可优化之处，如果想要了解更多知识干货，可以点击https://mp.weixin.qq.com/s/lxl7h5FvKAK2xHJ...进行查看。

标签：